如何培養出一支銷售精銳之師？如果你也在苦苦追尋這一問題的答案，那么就不妨隨小編一起來了解一下這份pdf格式免費版的銷售人員培訓手冊——銷售人員培訓方案吧！該銷售人員培訓方案共有92頁，方案從銷售的基本概念開始，并詳細介紹了關于銷售的基本認知、銷售人員個人發展、尋找客戶的方法與途徑等內容，內容完整，講解詳細全面，有需要的朋友可以點擊本文相應的下載地址下載查閱該銷售人員培訓手冊的全部內容。
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銷售人員培訓方案內容截圖
銷售人員培訓方案內容節選
……
第一講 銷售的基本概念
1.社會演進對銷售的影響
2.銷售人員必須知曉的三件事
3.銷售的涵義
4.銷售工作的特性
5.銷售的五要素
6.銷售人員的工作職責和觀念
第二講 銷售的基本認知
1.建立新的銷售模式
2.銷售的 80/20 法則與決勝邊緣理論
3.如何提升銷售素質
第三講 銷售人員個人發展（一）
1.全方位銷售職能測試
2.積極的心理態度
3.追求成長的自我概念
4.影響銷售業績進展的障礙
5.培養個人魅力（1）
第四講 銷售人員個人發展（二）
1.培養個人魅力（2）
2.銷售的心理定律
3.鍛煉心理健康素質
4.持續發展個人力量
第五講 銷售前的前奏曲 —— 準備
1.長期準備
2.短期準備
3.開拓準客戶的方法與途徑
4.建立有效名單
5.找尋未來黃金客戶
6.銷售前的心理準備
第六講 尋找客戶的方法與途徑
1.顧客開發的策略
2.客戶購買的原因
3.如何開發顧客
第七講 接近客戶（一）
1.什么是接近
2.接近前的準備
3.辨證顧客購買的前提
第八講 接近客戶（二）
1.接近的方法
2.接近方式
第九講 系統介紹產品與展示（一）
1.什么是產品說明
2.產品說明的技巧
3.產品說明的步驟
4.產品說明的三段論法
5.圖片講解法
第十講 系統介紹產品與展示（二）
1.展示的技巧
2.展示的類型
3.展示的話術
第十一講 系統介紹產品與展示（三）
1.如何有系統的介紹產品與服務
2.不同類型顧客的應付方法
3.介紹產品與服務的步驟
……
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