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1.注意心態(tài)。發(fā)現(xiàn)我買家私。愛賣不賣。買你家私,看得起你東西。家私能放進(jìn)我家,那是福分。不賣給我必定懊悔。這一點(diǎn)是最主要的謹(jǐn)記。
2.冷季談報(bào)價(jià),扣頭天然就很高。打扮得像個(gè)設(shè)計(jì)師點(diǎn)。讓商家覺得你很內(nèi)行。
3.主張旺季看樣式。一年2個(gè)大冷季:一個(gè)是春節(jié)后至元宵節(jié)、另一個(gè)是八月底至九月初。這段時(shí)間商家為了勸慰出售,通常給予較
大的扣頭,或許給出對(duì)比合算的套餐組合。當(dāng)然,如今許多家私均為經(jīng)銷商署理,所以經(jīng)銷商為了年末能得到廠商較多的返利,過年前也會(huì)給出很優(yōu)惠的扣頭,這個(gè)我們自個(gè)把握了
4.人多的時(shí)分別和老板砍價(jià)。由于店里人一多。不太情愿給出很低的扣頭。最佳一對(duì)一的談,不要容易給出自個(gè)的心里價(jià)位,放心和老板磨吧,不要怕沒面子。要知道家私的毛利很高。不要信任老板說虧了那種鬼話,不過沒賺到50%毛利罷了。
5.不要聽那些商家瞎吹。即是相同的東西。差不多的東西之所以賣出完全不相同的報(bào)價(jià),常常僅僅由于商家關(guān)于利潤率的請(qǐng)求不相同,和商家關(guān)于品牌形象的維護(hù)力度不相同。其實(shí)你完全可以把他同等起來,至少是相差不多的
6.要注意商家的用詞。許多時(shí)分。這個(gè)報(bào)價(jià)拿不出來。這罕見于將自個(gè)定位對(duì)比高的品牌。這個(gè)意思不是說他會(huì)賠本。常常表達(dá)的意
思是這個(gè)報(bào)價(jià)我會(huì)掙錢,但品牌形象下降了給了這個(gè)報(bào)價(jià),別的人都來用這個(gè)報(bào)價(jià)買東西,那我賺的錢就少了從這個(gè)視點(diǎn)入手,通知商家,賣給我少賺一點(diǎn),給你做做宣揚(yáng),會(huì)賺得更多的
7.多逛逛。漸漸的就能自個(gè)估量每樣?xùn)|西的報(bào)價(jià)了這一點(diǎn)簡直和第一條相同主要,但對(duì)一局部人來說也許不太實(shí)際。
8.給自個(gè)設(shè)置一個(gè)心理底線,每樣家私都選幾款備選樣式。此基礎(chǔ)上。覺得這東西值多少錢。高于這個(gè)價(jià)錢,選別的扣頭是虛。各大商場(chǎng)每年在出售旺季會(huì)有幾個(gè)檔期,升達(dá)地板官網(wǎng)報(bào)價(jià)是真。搞什么買多少送多少的活動(dòng),所謂羊毛出在羊身上,這些活動(dòng)的費(fèi)用是由在商場(chǎng)內(nèi)的商家來分?jǐn)偟募热滑F(xiàn)已為活動(dòng)買單了那商家就不太情愿再讓利給顧客了形似給出的扣頭很低,其實(shí)是抬高了報(bào)價(jià),再打扣頭。打下來的報(bào)價(jià)也許比平常的報(bào)價(jià)還高
9.買家私最主要的不是報(bào)價(jià)。否為自個(gè)喜歡的樣式,然后才是看報(bào)價(jià)。終究家私買了每天要看的假如由于報(bào)價(jià)便宜
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