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在市場上,商家定價的決定性因素是總利潤,而不是價格的高低,因此商家必須根據不同顧客設置不同價格,讓總利潤達到最大化。在現實中,商家并不能對不同顧客收取不同價格,那么就以優惠券的形式來實現。
我們獲取優惠券會花費一定的成本,例如時間成本、搜尋成本等,而愿意花費這些成本的人收入往往并不是多高,而不愿意花費這些成本的人收入往往比較可觀。那么高收入者和低收入者就都成為商家的顧客,這些顧客都在自己的能力范圍內對同一種商品支付不同價格,而商家就能獲取最大利潤。
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