蝸牛選材app

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家居建材商家未來(lái)有哪些獲客渠道

根據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，9月份，全國(guó)規(guī)模以上家居建材賣(mài)場(chǎng)9月份銷(xiāo)售額為981.4億元，環(huán)比上漲21.57%，同比上漲7.08%。1-9月累計(jì)銷(xiāo)售額為7251.5億元，同比上漲4.65%。

由此可知，今年家居建材大環(huán)境遇冷問(wèn)題并未出現(xiàn)，而且賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額還在小幅度上漲。但扣除水分，有多少真實(shí)的增長(zhǎng)呢？

能否單純依靠賣(mài)場(chǎng)生意？

行業(yè)中存在“二八定律”，位于20%的商戶(hù)賺錢(qián)，30%的商戶(hù)會(huì)虧損。這些不得意商戶(hù)的前景必然是不美好，甚至極為殘酷的。

有很多人說(shuō)賣(mài)場(chǎng)只負(fù)責(zé)收租，利潤(rùn)很高，但沒(méi)有客流量，其實(shí)頭部商戶(hù)還是擁有很大的流量。比如富森美2018年?duì)I收14.21億，凈利潤(rùn)高達(dá)7.35億元；2019年上半年?duì)I收7.82億元，凈利潤(rùn)4.05億元。相信很少有經(jīng)銷(xiāo)商或家居建材廠(chǎng)家能做到如此銷(xiāo)量。像紅星美凱龍的情況也類(lèi)似，2019年上半年?duì)I收77.57億元，凈利潤(rùn)27.06億元，2018年?duì)I收142.4億元，凈利潤(rùn)44.8億元。

其實(shí)很多商家在做改變，通過(guò)零售端、牽頭進(jìn)小區(qū)、發(fā)起聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、跟房地產(chǎn)精裝項(xiàng)目合作、組織相關(guān)品類(lèi)的商家做拎包入住。想通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)做生意，這種可能性在如今這個(gè)時(shí)代微乎及微，至少?zèng)]有我們想象的那么大。

隨著家居建材賣(mài)場(chǎng)客流量的減少，線(xiàn)上電商的分流、獨(dú)立店的沖擊，商場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)的賺錢(qián)邏輯必須要發(fā)生改變，畢竟成本上漲、生意必然不好做。所以當(dāng)代理的品牌缺乏號(hào)召力，先想辦法解決客源，再租店。

流量是重中之重

破解問(wèn)題的核心還是流量，不論是新流量還是老流量，流量是重中之重。

如果沒(méi)有強(qiáng)大的獲客能力，無(wú)法把顧客從賣(mài)場(chǎng)外引進(jìn)來(lái)，那么很難主動(dòng)引流，同時(shí)又沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)里的好位置，如此來(lái)看，商戶(hù)很難有好的銷(xiāo)量。盡管商場(chǎng)內(nèi)大多是按照品類(lèi)劃分區(qū)域，有的品類(lèi)會(huì)被劃歸到不太受關(guān)注的區(qū)域，客流量勢(shì)必會(huì)少一些，這時(shí)候需要有強(qiáng)大的客流接待能力才能應(yīng)付。

假如這個(gè)品類(lèi)所面臨的整體客流一直很少，這時(shí)候就需要衡量租金是否合算。當(dāng)然有些家居并不適合在家居建材賣(mài)場(chǎng)里，這時(shí)候店外營(yíng)銷(xiāo)能力就很重要。

現(xiàn)在有一些觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)的一種可能性是，專(zhuān)業(yè)的家居建材賣(mài)場(chǎng)不需要那么多，取而代之的將是綜合體與購(gòu)物中心，既能買(mǎi)家居建材，同時(shí)又能吃飯購(gòu)物玩耍。

另外也有一些觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)是“S2b2c模式”，S2b2c模式是由阿里巴巴總參謀長(zhǎng)曾鳴教授立足消費(fèi)終端，針對(duì)供應(yīng)鏈與中小企業(yè)供應(yīng)、服務(wù)體系提出的一個(gè)理論。