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做網賺,真不需要找平臺,你要找的是一條發展的路、一個合適的賣點或者一個流量來源方式。
想通過網絡賺錢,總繞不開三個問題:流量、產品和轉化。
前些天在廣州和幾個小伙伴一起吃了頓飯,在吃飯之前我向其中一個小伙伴教練先問了個問題:
我問他:“我說我徒弟弄了一個很不錯的系統,現在測算下來,投入100塊可以獲得2000左右的微信粉絲,如果需要,還可以進一步壓縮成本。只是有了這些粉絲不知道怎么去轉化。因為粉絲質量多數都是學生、兼職和寶媽,都屬于超低客單價轉化的類型,而我沒有做低客單價的經驗!
教練根據我流量的屬性,給我安利了一個很好的項目,于是流量和產品之間的對接就完成了。
這個問題其實就是有什么項目推薦一下么?
我給他的建議就是:考慮一下你能做什么樣的流量,然后根據流量去設計產品。
聯系起之前我問教練的問題,我是有辦法弄到廉價流量,只是缺一個變現方式。
而他是想找一個項目。
項目是什么?
項目無非就是賣東西。
在我的思維里,賣東西無非就是兩種方式:
1、根據自己的流量,去設計產品銷售。
2、根據自己已有的產品,去設計流量獲取方式。
萬物皆有起點,你總需要在這里面尋找一個開端,一個線頭。
這個開端可能是你有一種流量獲取的方式。
或者是你有一個想要銷售的產品。
我就想寫寫在網上賺錢里,一些我對流量和產品的理解。
今天不聊具體的項目,就聊聊我的心得和經歷。
一、網上所有人都在做流量生意。
不開玩笑的說,我做培訓、寫知乎以來,遇到最多的問題就兩個:
1、帶帶弟弟好嗎
2、怎么在網上賺錢?
這兩個問題我通常都不回,第一個不回是懶,第二個問題不回復是因為,這個問題太廣太廣。
你是要賺錢的方法?
還是要賺錢的項目?
還是純粹聊聊怎么賺錢?
在網上賺錢的東西實在是太多了,你點開電腦屏幕,你看到的每一個點都是賺錢的。
比如你現在看著的公眾號是賺錢的
比如你現在打字的輸入法是賺錢的
你的手機系統、電腦是賺錢的
你的用著的app是賺錢的
你看到的每一個點,不是賺錢的,就是在賺錢的路上。
但這些,多數都不屬于我們普通人能做的,因為不管從技術還是資金上來看,我們成功的概率都非常渺茫。
而我經常掛在嘴邊的一句話就是:抄,想做什么就找個同行,然后抄同行的方法,抄同行的模式。
但抄要有一個對象,這個對象應該是我們力所能及的對象,而不是好高騖遠。
約摸估計看我文章的人,多數都是單打獨斗,所以選擇抄襲對象時,盡量也找那些力所能及,非團隊化的個人。
二、先找產品
我一貫的思路都是先尋找產品,然后根據產品去設計流量路線。
我剛入行時,我是一個淘寶客服,公司有一段時間里主要銷售瑪卡,就是秘魯拿來喂豬,但在中國卻可以壯陽的神奇物品。
在當淘寶客服時,我每天最喜歡做的事情就是去逛天貓內部論壇,看看每天有哪些賣家,因為什么手段給騙了。
因為我是客服,如果我在銷售的過程中,遇到了騙局,被騙了可能需要我自己承擔損失。
有一天在逛天貓內部論壇時,我看到了一篇文章,聊成人用品的銷售。
我才知道同樣的材料、同樣的設計,在不同渠道中銷售成人用品,利潤幅度特別大。
同樣的產品,在阿里巴巴賣,可能利潤只有50%。
但在淘寶c店里賣,毛利可能到達了100%。
如果是通過天貓超市,毛利可能達到200%
但如果在自媒體中銷售,毛利可能達到300%
如果在私域流量,emmm,當年還沒有私域流量這個名詞出現,就簡稱在微信朋友圈里銷售,可能套路玩的好,利潤可輕松超越1000%,也就是十倍的利潤。
當時的我在想,一個月三千的月薪啥時候是個頭,要不想辦法搞點成人用品賣?
當機立斷,我找我老板聊了一下這個問題,我老板在東莞有公司,可能有認識的成人用品經銷商。
我和他聊了我的想法。
我老板聽完笑我,說賣什么產品根本不重要,重要的是你如何廉價獲得流量,產品我可以幫你搞定,但流量你要自己想辦法。
當時的我很沉迷seo,因為我當時用空間搭建了第一個可以通過外網訪問的網站,心里成就感滿滿。
我也不會其他做流量的方法,于是我就開始死磕網站,就做成了后面幾十萬日IP的宅男貓。
巔峰時期,一個月做做活動可以通過公眾號賣5W左右的成人用品。那時我才發現我被當初的文章懵了,原來在公眾號銷售成人用品,利潤也就50%,沒有傳說中的300%那么高...
但無妨,就因為看到了一個好的產品,于是我去設計了一個獲得流量的思路,死磕和堅持,做成了一個不錯的項目。
三、先找流量
我是喜歡現有產品再有流量的,因為這樣的好處是流量比較精準,售前售后等較為輕松。
而我一個徒弟和我截然相反,我徒弟是一個喜歡先找流量的人。
先找流量和先找產品,這是兩種不一樣的戰斗方式。
他做了兩件比較大的事。
第一件是他通過腳本在B站的彈幕,最高峰一天可以搞上萬粉絲。
當時打開B站,你看到那些小姐姐跳舞賣萌的視頻中,十個視頻里九個有他的彈幕,而且是刪都刪不盡的彈幕。
為此,B站也進行了好幾次對彈幕的升級改革。
最終隨著B站后端源碼的泄露,B站進行了一次重大的更新,這個方法就失效了。
第二件事是他做了一段時間的韓漫,韓漫大家都懂,在很短的時間里就搞了幾百萬的流水。
雖然最后的結果不是很好,但不失為一次很好的經驗。
最近我出門游學回來,和幾個小伙伴聊了比較多公司運營和個人單打獨斗方面的問題。
回來了我就和我徒弟說
我說:“我在做的事特別小團隊單打獨斗。而你在做的事,則比較適合公司規;\營!
為什么?
先不說我做項目的方式。
我徒弟做項目的方式通常是這樣的,舉個例子:比如他之前通過qq看點引流。
他發現了這個平臺可以獲得大量流量,而且監管輕松。
一開始是在用腳本發,發現腳本發不出去樓中樓,就思考中間的問題。
發不出去無非就兩個原因:
1、賬號問題
2、平臺監管問題
因為qq看點這個平臺可能需要較高質量的賬號,所以他在他認識的一個做校園兼職的頭頭那,找人租號,一天20塊一個正在使用的qq號。
測試后,雖然效果有所改善,但腳本仍差強人意。于是他自己測試,發現自己用手機手動發的時候,順暢無比,而用腳本,則各種封號,不管賬號質量如何。
他想著,這么大一個平臺,這么大的流量,這么多人盯著,要快準狠一點,不繼續研發腳本了,直接找兼職頭頭找寶媽,一天給50-100的工資,讓她們發廣告。
隨著真人使用常用qq發廣告,效果斐然。
四、大道殊途
我們兩個人做項目的起點是不一樣的,我是喜歡先找產品,他是喜歡先做流量。
但歸根結底,我們都是在做流量生意。
我是先找一個利潤高的產品,去設計如何獲得低廉的流量。
他是先找一個流量大的池子,去獲取里面某種屬性的流量,進行轉化。
回歸最初我學員問我的那個問題:有什么項目推薦一下。
千人千面,解決這個問題不是一兩篇文章可以解決的。
但要說給你一個支點,給你一個線頭。
那就思考一下,你要先找產品,還是先找流量。
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