更新:2020-12-07 20:10
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打開各大娛樂網(wǎng)站,二次元的氣息撲面而來。即使是小眾文化,碰到中國的大市場也難以低調(diào)行事。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2019年中國的泛二次元用戶已經(jīng)有3.9億人,年增速11.4%。也許你覺得二次元離你很遠(yuǎn),那請想一想“前方高能”、“傲嬌”,這些詞有沒有很熟悉?其實(shí)它們都出自二次元,已經(jīng)在無形之中走入了你的生活。
在二次元的世界中,“手辦”無疑是核心文化之一,受到資深愛好者的強(qiáng)烈追捧。天貓2019年發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示,潮玩手辦類的“燒錢”指數(shù)位列第一,同比2018年上升189.7%。
所謂內(nèi)行看門道,外行看熱鬧。我們?nèi)ν馊藢Α笆洲k”往往有很多疑惑,手辦和塑料模型有什么不同?為什么手辦價(jià)格千差萬別,有的免費(fèi)贈(zèng)送,有的動(dòng)輒幾百,甚者上千、上萬?手辦也能升值嗎?帶著你的好奇心,我們就來了解一下手辦圈。
手辦價(jià)格為何千差萬別?
小明今天買了一本雜志,收到附贈(zèng)的海賊王路飛手辦一枚,小明很開心。小磊3月份花費(fèi)人民幣1000元預(yù)定了路飛手辦,11月終于到貨,小磊也很開心。請問小磊為什么開心?
同樣的路飛手辦有的隨機(jī)贈(zèng)送,有的需要預(yù)定,難道贈(zèng)送的是盜版?事情當(dāng)然不會這么簡單。這要從手辦的類別說起。
二次元中的人或物要變成手辦,首先要有“原型師”用粘土等材料制作出立體模型,雖然現(xiàn)在一些配件可通過3D打印,但手辦講究的就是細(xì)節(jié),表情、衣服褶皺等要展現(xiàn)出來,大部分仍然需要手工。這種手工制作出的模型被稱為“原型”,是后續(xù)手辦量產(chǎn)的模板,一般是獨(dú)一無二,鮮少出售的。大師制作出的高水準(zhǔn)模型更是堪稱藝術(shù)品。
利用“原型”為模板制作的以樹脂為主要原料的手辦通常被稱為GK,有些是未拼裝上色的套件,需要玩家自己打磨組裝,還有一些是拼裝上色后的成品。樹脂對手辦細(xì)節(jié)展現(xiàn)力好,手辦造型更加豐富細(xì)膩,是資深玩家的收藏首選。此外,一套制作模具通常只能做出十幾套樹脂手辦,成品拼裝上色又需要很多人工,所以一般GK價(jià)格都在千元以上甚至上萬。
而我們最常見的手辦,主要原料是塑料材質(zhì)PVC,這種手辦可由工廠基于“原型”用鋼模批量生產(chǎn),但正版手辦通常都是限量的。PVC手辦也需要人工拼裝上色,由于產(chǎn)量更高、細(xì)節(jié)要求也略低于GK,通常定價(jià)在百元至千元,當(dāng)然也有特別精美的可至萬元。
另有一種主要通過抽獎(jiǎng)、活動(dòng)贈(zèng)送等方式派發(fā)的PVC手辦被稱為景品,也是官方正品,只不過造型稍遜色,細(xì)節(jié)瑕疵更明顯,收藏價(jià)值較普通手辦低。
除了以上這些,PVC手辦根據(jù)尺寸、形象、細(xì)節(jié)、包裝等不同,又可細(xì)分為黏土娃娃(Q版)、扭蛋(裝在扭蛋里)、盒蛋(紙盒包裝)、掛卡(可懸掛展示)等類別。
怎么樣,手辦的世界是不是還挺復(fù)雜。這些手辦對于粉絲來說都是珍貴的藏品,具有很高的情感價(jià)值。一些手辦由于不會再版生產(chǎn),多年以后價(jià)值也可能會有極大提升。
了解了手辦家族的主要成員,你是否想問,一個(gè)模型小人,就算做工再精細(xì),成本真的要幾百塊嗎?商品的成本必然是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈間分配的,手辦的成本幾何我們還要從手辦的產(chǎn)業(yè)鏈說起。
手辦從無到有,產(chǎn)業(yè)鏈分幾步?
大部分手辦都是基于虛擬角色制作,熱門漫畫、動(dòng)漫、游戲中的角色無疑最受歡迎,而自創(chuàng)形象的熱度則遜色不少。這些熱門角色I(xiàn)P通常掌握在漫畫、動(dòng)漫、游戲的制作公司手中,也有一些是在專業(yè)的IP代理方手中。要想制作手辦,首先要獲得這些公司的授權(quán)。這就是手辦產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán),IP授權(quán)。
授權(quán)費(fèi)通常為最低授權(quán)金加銷售分成,最低授權(quán)金根據(jù)授權(quán)時(shí)間、授權(quán)區(qū)域、IP熱度、產(chǎn)品品類等而定,通常幾萬到上百萬不等。而銷售分成比例則需要授權(quán)雙方溝通,一般的漫畫IP在售價(jià)6%-9%的水平。
拿到了IP授權(quán),就開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈第二環(huán),手辦的設(shè)計(jì)及原型制作。制作過程中原型師需與IP持有方持續(xù)溝通,手辦的形象、細(xì)節(jié)都要獲得IP持有方的同意。根據(jù)原型精良程度不同,這一環(huán)節(jié)通常需要1-3個(gè)月,人工及材料成本約幾萬元。
原型制作完成后,一般會通過漫展、網(wǎng)站等渠道對外展出,同時(shí)接受預(yù)定,這里會涉及到一些宣傳費(fèi)用。手辦制作方會根據(jù)預(yù)定數(shù)量規(guī)劃這款手辦的產(chǎn)量。如果預(yù)定量過少,還會發(fā)生制作計(jì)劃流產(chǎn)的情況,那前期的各項(xiàng)成本只能計(jì)做損失。這就是手辦產(chǎn)業(yè)鏈的第三環(huán),分銷預(yù)定。有時(shí)手辦制作方自身的分銷渠道有限,或者涉及異國銷售的問題,就會與渠道代理商合作。
那手辦為什么多以預(yù)定的形式銷售呢?主要由于手辦的制作周期長而銷售的不確定性大。粉絲對虛擬角色的熱情時(shí)刻變動(dòng),手辦的造型、細(xì)節(jié)特征等也都會影響銷量。有時(shí)漫畫播完,手辦需要過大半年才能生產(chǎn)出來,粉絲熱情早已退卻,所以大多數(shù)制作方會以預(yù)定的形式控制風(fēng)險(xiǎn)。
如果手辦制作方成功地走過了三環(huán),下一步就是手辦產(chǎn)業(yè)鏈的第四環(huán)——開模。工廠的開模成本會隨手辦的尺寸、套件的數(shù)量增加而上漲,一般千元至萬元。
模板沒問題就開始第五環(huán)節(jié)——量產(chǎn),量產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本主要就是材料、人工、水電成本。因?yàn)榱慨a(chǎn)套件打印出來后,還需要手工拼裝、上色。在這一環(huán)節(jié),往往產(chǎn)量越高,單件分?jǐn)偟某杀驹降停ǔT趲资涟僭T僦缶褪堑诹h(huán)手辦的包裝和運(yùn)輸。
這就是手辦從二次元變?yōu)槿S模型的大致歷程,相信你也對他的大致成本構(gòu)成有了一定了解。那么下面我們再來說說中國的手辦產(chǎn)業(yè)。
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