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新電商新在哪

新電商“新”在注重通過新一代數字和信息技術創造價值。對銷售端而言，一方面，移動互聯網、物聯網等技術的發展和普及應用，使得基于LBS（基于位置的服務）的社區電商迅速落地，發展壯大，有效解決了傳統電商難以到達的“最后一公里”問題；另一方面，大數據分析可以實現人和貨、人和廣告推薦的精準匹配。對消費端而言，通過VR（虛擬現實）、AR（增強現實）、人工智能等技術提升消費者沉浸式互動體驗，能夠讓消費者在購買前身臨其境地感受商品、和銷售人員互動，有效地降低購前感知風險。此外，移動支付、智慧物流、人臉識別、5G等新技術，也從多方面賦能新電商模式，為企業和用戶創造了更大價值。

新電商“新”在消費模式從功能型向體驗式的轉變。傳統電商在展示產品信息的過程中，大多通過圖文等形式，難以做到“面面俱到”地解答消費者的問題，不足以“一擊即中”，讓消費者快速做出購買決策。而直播電商模式，通過主播講解示范、回答消費者問題等直接互動的形式，讓“線上導購”實現了“現場導購”的身份作用，讓消費者體驗到如親臨現場和線下導購員互動同樣的服務。

新電商“新”在從單一場景到多場景的融合，注重社交屬性，更加關注用戶全方位需求。傳統電商模式中，雖然消費者也能夠足不出戶買到所需商品，功能性需求得到滿足，但卻缺少了“眾樂樂”的社交體驗。而“Z世代”消費群體作為出生、成長于互聯網的一代，不僅僅因為使用價值而購買商品，還會追求信任、情感、價值觀、社交、娛樂等多層面的體驗。因此，電子商務與社交媒體相融合的社交電商模式應運而生并發展壯大。社交電商將社交互動、用戶生成內容（UGC）、拼購等方式，融入消費者購買過程，并基于人與人的互動、分享、傳播來影響消費者的態度和決策，從而使消費行為社交化，推動“消費”從單一場景升級到“消費+社交”多場景融合。與之相類似的還包括“消費+娛樂”“消費+生活”“消費+生產”等形式，由賣家和消費者共同賦予商品不同的意義，挖掘出商品背后更具傳播力的內容，進而通過信任、情感、價值觀等感性要素促進品牌溢價及推薦轉化。

新電商“新”在更加以用戶為中心，通過重構“人貨場”來縮短消費者決策鏈路。傳統電商以消費者在電商平臺搜索商品信息、進行比較選擇的“人找貨”模式為特征，新電商模式中則變為“貨找人”模式，即商家基于精準的市場分析，把適合消費者的商品直接“推送”給消費者，從而有效降低消費者端的時間和認知成本，縮短決策鏈路，加速其做消費決策。比如，直播電商集搜索、測評、推薦、評價、答疑、互動、售后于一處的“所見即所得”模式、社群電商中群主經過比較篩選之后的產品推薦等，都有效地提高了“人-貨”匹配的效率。