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日前,互聯網醫療公司丁香園和春雨都已布局線下醫療模式,目標也都基本一致,就是你最常聽到的:打通O2O,為愿意多點執業的醫生提供診療服務平臺,但兩家公司開辦診所的思路卻不盡相同。
丁香園選擇自建診所的重資產模式,而春雨選擇與醫院合作的輕資產模式。對于這兩種模式,業內人士評價不一。兩家公司的線下實體醫療機構目前進展如何?在診所定位、人員配備、收費模式、服務群體方面有哪些差別?又是什么原因導致了兩家公司在戰略布局上如此重大的差異?值得研究。
目前進展
【丁香園】經過近半年多的準備,丁香園終于拿到第一家診所的開業執照。執照注明醫療機構性質是“綜合門診部”,選址于杭州總部附近的濱江區。據了解,濱江區內已有不少公立大醫院,如杭州武警醫院(三級乙等)、浙大醫學院附屬兒童醫院(三級甲等)、浙醫二院濱江分院(三級甲等)等。據媒體報道,丁香園選址于此的用意在于靠近大醫院,診所能夠更快地完成重病和疑難雜癥患者的轉診。但真正的原因可能在于方便大醫院的醫生多點執業。
第一家診所定于 2015 年 10 月 8 日開業。目前已經招聘了20 位全職醫生和 30 位全職護士,其中有不少來自公立醫院。還有將近一百名來自杭州本地的“多點執業”醫生。目前,丁香園正在面向全國招商購買護理耗材和醫療設備,重要檢查將由第三方檢驗機構完成。診所不設藥房,稱成本過于高昂。
李天天描述自己的第一個診所:會比較大一些,大概有1000多平方米,功能上分為兩大塊:一塊是患者診療,另一塊是患者教育。為方便管理,第二家、第三家丁香醫生診所也已經選址杭州,目前正在籌備中。隨后將在北京、上海等多個一線城市開設診所。
【春雨醫生】2015年5月7日,春雨已經在北京、上海、廣州、武漢、漢州正式揭牌了25家線下診所。但是并沒有特別明確的定位于某一類疾病,也沒有更細節的線下診所報道。7月,春雨國際醫療中心低調開業,該中心主要服務于有海外醫療需求的客戶。
在春雨的輕資產模式下,自己不養醫生,線下診所醫生也不是全職。線下診所成本投入較少,錢主要花在醫生補貼。在管理體系、制定準入標準方面,新增加的團隊人員只有 10 人左右。另外診所的場所和硬件設備均由合作醫院提供。
春雨計劃到2015年年底在50個城市揭牌300家春雨診所。有記者對于春雨線下診所的發布會用了“聽不懂”來描述!皟蓚小時的發布會里,只看到幾張一閃而過的PPT,顯示了首批即將入駐的城市以及某張已掛牌的診所照片,其他核心的細節幾乎都還在鼓里”。而張銳稱,出于商業秘密保護,有些細節不便多說。
診所定位
【丁香園】診所的定位是“慢病、常見病、多發病的治療工作”,因此診所的方向將以全科為主。李天天說,會把兒科當作一個特色來做,因為小孩本來也沒有醫保,家長也傾向于醫療機構能提供好的服務。
【春雨醫生】雖然張銳沒有在公開場合表述過春雨線下診所的定位,但從經營思路上看,這個線下診所更像是一個醫生多點執業平臺。春雨邀請來自三甲醫院的主任坐診診所,多點執業。計劃前期和社區、民營醫院合作,后期自己掛牌建立醫院。場所、醫療設備和醫保資質由合作醫院負責,而春雨負責制定標準和管理流程,通過網絡調配醫生資源。
人員配備
【丁香園】診所招聘的醫生分兩類:全職醫生和兼職醫生。"全職醫生"的招聘條件醫生要求碩士學歷,中級職稱,工作五年以上,大型三甲醫院工作經歷是加分項。在李天天的描述里,只要中高年資的主治醫師,或者副主任級別的醫生就已經足夠滿足標準。"不需要一定是特別牛的大專家;因為看的是"慢病、常見病、多發病"。診所計劃招聘內外婦兒、全科、老年科、急診等醫師共58人,而媒體報道目前到位20余名。
護士也要求本科,工作五年以上,計劃招聘15名但目前到位30名。護士不值夜班大概是如此踴躍報名的原因之一。同時,也面向杭州本地招聘多點執業醫師,要求是大型三甲醫院高年資主治(5年以上)及其以上專業職稱,已經招聘到一百余人。
【春雨醫生】春雨不招聘全職醫生,選擇的兼職醫生必須是三甲醫院副主任或主任級別的醫師,在春雨上注冊,并且有強烈的多點執業意愿。雖然媒體沒有詳細報道,但25家診所開業的速度說明在招聘兼職醫生上并沒有遇到太多難度。不過網絡上并未找到詳細的春雨招聘醫生的招聘條件。
服務人群和收費模式
【丁香園】會員制將是丁香園診所患者管理的方式之一。而患者看病實行診金制,“比如說,我們兒科的初診費是每次 300 元,平均時間能保證有 15 到 20 分鐘”,李天天表示,要服務的人群一定是有支付能力的,有需求,并且愿意去和醫生互動的這樣一群人。
【春雨醫生】春雨采取“線上+線下”私人醫生服務年費制度,服務卡有效期一年,現價為980元/張,診斷不額外收取費用,并支持部分藥品醫保報銷。春雨醫生目前的線上客戶以大型企業員工和大企業客戶增值服務為主,在線下診所開業后計劃把線上客戶的需求引導到線下。
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